年底已至，對于諸多電纜企業來說，最為興奮而痛苦的時刻到來了——回款。回款難是中國電線電纜行業的特色，也是制約電線電纜行業發展的重要問題。但是遺憾的是，盡管電纜企業多番呼吁，但是依然沒有相關部門出來解決這一問題。再加上電纜企業在談判中處于毋庸置疑的劣勢地位，由此對于回款難的呼吁也只能化作一種“無聲的反抗”。
顯然，陷入這種困境的電纜企業還不在少數，并且讓人擔憂的是，這種債務關系已經擴散到了整個行業的上下游，形成了規模龐大的三角債。其實這個問題并不難理解，采購方欠著電纜生產企業的錢，而作為重料輕工的電纜企業只好欠著上游的錢。事實上，在中國的電線電纜行業，超過70%的成本來自于主要原材料——銅，但由于銅的資金占用量太大，貨款拖欠幾天就有可能把銅廠拖垮，所以電纜廠一般不敢拖欠銅廠，而是拖欠塑料廠等輔助材料生產廠商。
比如有一家輔料廠就被拖款給拖慘了，這家企業年平均銷售額為六億元，但是被多家電纜廠拖欠了兩億多。導致的結果是什么呢?就是這家輔料廠的開工率急劇下降，從去年的百分之百降低到了百分之五十。到今年為了徹底擺脫流動資金的難題，干脆不跟電纜生產廠打交道了，也不生產電纜料了。這對于電纜行業發展是極為不利的。因為中國電纜行業向來有一句話叫“電纜料強，則電纜強”，可是由于三角債問題嚴重，又不得不拖欠電纜料生產廠家的錢，迫使電纜料廠家自謀生路去了。
除了回款難的問題還有另外一個難題，就是貨款終于要回來了，卻不是實打實的現金，而是銀行的承兌匯票。有一家電纜企業11月份回款了兩千萬，其中有一千多萬是承兌匯票，甚至還有商業銀行的承兌匯票。但是眾所周知，銀行承兌匯票一般期限在6個月，如果企業急用資金，就要自己去付息貼現，這就額外增加了企業的財務成本，不僅如此，承兌匯票由于中轉環節和背書較多，還會面臨很大風險。比如萬一中間的背書信息搞錯了，就會導致違約風險。
但面對下游市場拖款的問題，是不是就一點辦法都沒有呢?顯然也并非如此。對于一些有實力的電纜企業則有一些相應的解決辦法，但不保證屢試不爽，主要由采購方的單位性質決定。比如，生產低端產品的電纜企業，由于采購方選擇比較多，甚至絕大多數低端產品都出現產能過剩的問題，因此電纜企業不敢得罪采購方，在回款的過程中往往十分艱難。因此一些有實力的大型電纜企業則主要投入研發高端產品，高端產品由于供不應求，因此電纜生產企業在回款的問題上便無需如此的低姿態，貨款回收也相對順利得多。打個比方，新產品以及高端產品由于競爭的廠家很少，所以它的回款率、回款周期要比以前要提高了很多，原先大約一年多才能收回來的款項，現在這個用兩三個月就收回來。如此一來，既避免陷入討債還債的怪圈，也能夠緩解流動資金問題，對于企業的經營而言事關重大。
當然，除了研發新品之外，解決回款難更加直接的辦法是電子商務手段，尤其是隨著“兩化融合”進度的加快，國內已經有比較成熟的行業電子商務網站，通過這類電子商務網站交易，能夠有效地避免回款難問題。由于電子商務平臺在交易過程中可以減少中間環節和重復流程，使供求信息更加透明。這樣可以降低電纜企業的采購成本，在一定程度上能緩解企業的資金壓力，同時依據電纜企業的資質、產能、誠信度等指標，定期為銀行推薦優秀企業，當這些企業出現流動資金緊張時，可以通過銀行等為企業無須擔保直接授信，來解決流動資金不足問題。
當然，針對長期存在的電纜企業回款難問題，僅僅從道德層面進行約束還不夠，更需要發揮相關部門的功能，從法律層面上健全回款機制，從而避免三角債問題的出現。關于這一點可以借鑒日本的做法，在1955年前后，日本出臺了《防止延期付款法》，對延期付款進行強制制裁，從而大大提高了回款效率，對于企業的誠信建設也十分有幫助。
顯然，陷入這種困境的電纜企業還不在少數，并且讓人擔憂的是，這種債務關系已經擴散到了整個行業的上下游，形成了規模龐大的三角債。其實這個問題并不難理解，采購方欠著電纜生產企業的錢，而作為重料輕工的電纜企業只好欠著上游的錢。事實上，在中國的電線電纜行業，超過70%的成本來自于主要原材料——銅，但由于銅的資金占用量太大，貨款拖欠幾天就有可能把銅廠拖垮，所以電纜廠一般不敢拖欠銅廠，而是拖欠塑料廠等輔助材料生產廠商。
比如有一家輔料廠就被拖款給拖慘了，這家企業年平均銷售額為六億元，但是被多家電纜廠拖欠了兩億多。導致的結果是什么呢?就是這家輔料廠的開工率急劇下降，從去年的百分之百降低到了百分之五十。到今年為了徹底擺脫流動資金的難題，干脆不跟電纜生產廠打交道了，也不生產電纜料了。這對于電纜行業發展是極為不利的。因為中國電纜行業向來有一句話叫“電纜料強，則電纜強”，可是由于三角債問題嚴重，又不得不拖欠電纜料生產廠家的錢，迫使電纜料廠家自謀生路去了。
除了回款難的問題還有另外一個難題，就是貨款終于要回來了，卻不是實打實的現金，而是銀行的承兌匯票。有一家電纜企業11月份回款了兩千萬，其中有一千多萬是承兌匯票，甚至還有商業銀行的承兌匯票。但是眾所周知，銀行承兌匯票一般期限在6個月，如果企業急用資金，就要自己去付息貼現，這就額外增加了企業的財務成本，不僅如此，承兌匯票由于中轉環節和背書較多，還會面臨很大風險。比如萬一中間的背書信息搞錯了，就會導致違約風險。
但面對下游市場拖款的問題，是不是就一點辦法都沒有呢?顯然也并非如此。對于一些有實力的電纜企業則有一些相應的解決辦法，但不保證屢試不爽，主要由采購方的單位性質決定。比如，生產低端產品的電纜企業，由于采購方選擇比較多，甚至絕大多數低端產品都出現產能過剩的問題，因此電纜企業不敢得罪采購方，在回款的過程中往往十分艱難。因此一些有實力的大型電纜企業則主要投入研發高端產品，高端產品由于供不應求，因此電纜生產企業在回款的問題上便無需如此的低姿態，貨款回收也相對順利得多。打個比方，新產品以及高端產品由于競爭的廠家很少，所以它的回款率、回款周期要比以前要提高了很多，原先大約一年多才能收回來的款項，現在這個用兩三個月就收回來。如此一來，既避免陷入討債還債的怪圈，也能夠緩解流動資金問題，對于企業的經營而言事關重大。
當然，除了研發新品之外，解決回款難更加直接的辦法是電子商務手段，尤其是隨著“兩化融合”進度的加快，國內已經有比較成熟的行業電子商務網站，通過這類電子商務網站交易，能夠有效地避免回款難問題。由于電子商務平臺在交易過程中可以減少中間環節和重復流程，使供求信息更加透明。這樣可以降低電纜企業的采購成本，在一定程度上能緩解企業的資金壓力，同時依據電纜企業的資質、產能、誠信度等指標，定期為銀行推薦優秀企業，當這些企業出現流動資金緊張時，可以通過銀行等為企業無須擔保直接授信，來解決流動資金不足問題。
當然，針對長期存在的電纜企業回款難問題，僅僅從道德層面進行約束還不夠，更需要發揮相關部門的功能，從法律層面上健全回款機制，從而避免三角債問題的出現。關于這一點可以借鑒日本的做法，在1955年前后，日本出臺了《防止延期付款法》，對延期付款進行強制制裁，從而大大提高了回款效率，對于企業的誠信建設也十分有幫助。
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